在餐饮企业等级规格一定的条件下，市场定位所要求的实力主要是指市场竞争和市场开发的实力。这种实力的主要表现是:①企业地理位置的优越程度。企业若建在高度繁荣、客流量大、目标市场客源适应性强的地点，则其市场竞争力必然强，辽宁邵德春餐饮定位咨询培训。②企业交通条件的方便程度。交通越方便，车辆，辽宁邵德春餐饮定位咨询培训、人流可进出性越强，市场开发能力越强。③装饰布置的个性特点和形象吸引力的大小。餐饮企业门面装饰布置美观大方，餐厅室内装修主题鲜明，消费环境典雅，有独特的个性特色。个性越突出，形象越鲜明，辽宁邵德春餐饮定位咨询培训，对目标市场客人的吸引力越大，市场竞争力越强。④产品风味和质量的适应程度。产品风味越突出，产品质量、价格高低越适应目标市场客人的消费需求和支付能力，越能吸引、刺激、留住客人，企业竞争能力越强。⑤企业经营管理能力的强弱。企业及各部门主要领导的餐饮经营和管理能力越强，企业竞争和市场开发实力必然越强。餐饮定位的法则：主打单品定位法。辽宁邵德春餐饮定位咨询培训
定位不准确是很多餐厅失败的原因，如果你把餐饮定位成大众餐厅，装演一定要大众化，看起来越大众越让人有食欲越好，而不是一味堆砌你认为好的元素，因为，面对中低客户的餐厅，如果装演豪华，会100%地吓退消费者，因为消费者看到高级的装演会很容易联想到价格，而且太过于正式的装修会让这部分消费者无法放轻松的就餐。通过市场定位，使餐馆的经营者明白餐厅所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾客，才能根据需求设计餐馆产品，展开促销活动。总之，餐馆经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于餐馆的市场定位是否准确与可行。辽宁邵德春餐饮定位咨询培训不同的餐饮品牌在消费者的心理的是不同的分为不同的档次级别。
餐饮品牌定位三个要点：1.品牌定位需要契合时代的发展潮流。每个年代有每个年代不同的特色，也有每个年代寻求的不同价值，对于现在的餐饮业来说，年轻一代更寻求的是新奇潮流，寻求的是口感和风味，所以在进行餐饮品牌定位时应该考虑这些因素，要考虑现在的年代特色，不能做与时代无关的无用功。2.品牌定位需要体现出餐饮品牌的长处。每一种饮食会有它共同的口感，会有它不同的风味，假如一个餐饮品牌想要真实得到大家喜爱的话，那么在餐饮品牌定位的时就应该突出它的长处，一定要为消费者展现出咱们挑选这一款食品的理由是什么，这样的话才能够真实的招引消费者。3.品牌定位需要遵循实事求是的原则。现在餐饮业中重要的基本原则之一是一定要体现餐饮的安全特色，为饮食品牌定位时也一定要遵循这个要点。如果认为餐饮真实、安全可靠，就应该宣传，决不能颠倒是非，也不能胡乱宣传。这样会误解大众，产生不好的效果。
餐饮业就是服务业，顾客来吃饭，同时也是来享受服务的，如饭店的环境，以及其他一些个性化服务。你开个小饭店，三五张桌子，十来把凳子，不是不行，关键是服务也要跟上，夏天热了，空调你要开着。客人点多点少，你都得面带微笑。做餐饮，不管你生意好不好，店面大不大，都得把客人当爷。这是信息时代，你得罪了一个顾客，也就得罪了一帮顾客，利润是小事，名声更重要。做餐饮，做的就是服务，服务是能力，更是竞争力，所以对服务要进行明确定位，如提供什么样的服务，哪些是不收费的，哪些是酌情收费的。定位，不管是个人、企业，还是品牌，除了要符合自身特点，适应餐饮市场变化，还要能够执行，能够落地。否则，都容易变成一场空。餐饮策划不是空间好看就成功了，终要实现的目的是，实现品牌可持续赢利。
产品，是品牌的基础，是消费者来店里就餐的目的，要让产品得以发展，就必须得到消费者的认可、信任与接纳，要与消费者形成紧密的联系。建立品牌餐饮店的基础是能够在无论是基本的色香味也好，菜品质量也好，以及独特性方面都能保证做好比较好的状态。纵观整个餐饮市场，竞争早已趋于白热化，上面提到的几个指标，很多餐饮点都已经做的非常好了，要重重围堵之下突出重围，就要大打差异化的招式，因为现在的消费者都会多少存在猎奇心理，我们可以以此为突破口，在创新上多下功夫，在满足基本的饮食要求之外，为消费者提供出人意料的产品效果。产品的质量好坏直接关系到品牌的可延续性，是品牌的生命，只有不断的提高产品的质量，才能够保证品牌的信誉和美誉，还有好重要的消费者的忠诚度，换而言之，品牌建设的本质就是质量建设。主题定位是餐厅运营的中心。辽宁邵德春餐饮定位咨询培训
餐饮店铺应该有一套完善的服务流程理念，比如规范性的服务行为以及礼貌用语等。辽宁邵德春餐饮定位咨询培训
在我们做的利润提升系统模板上，这些东西全部可以在手机平台实现。当你做完统计分析，同时告诉你利润在什么地方，所有员工绩效情况是什么样的，谁做得好，谁做得不好。这些就完了吗？没有，同时系统还能清楚地告诉你下一期哪个项目有可能提升，提升的百分点是多少，跟这个事情的责任人是谁。我们做了一个信息化解决方案，也就是大家所有说的餐饮管理收银软件。在7年前，我们做完收银系统，发现有一个问题，做完手机系统之后，客户才有新的需求。比如说他的精细营销，他的决策分析。是不是把IT信息化的技术做完之后，就能够解决目前餐饮行业信息化的方案？我们在市场上做完这些，发现了一个新的问题：连锁餐饮企业不ERP死，做ERP也死。所以我们做完信息化的解决方案后发现，它并不解决用户的痛点问题。辽宁邵德春餐饮定位咨询培训
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